Най-четените учебни материали
Най-новите учебни материали
SMS Login
За да използвате ПЪЛНОТО съдържание на сайта изпратете SMS с текст STG на номер 1092 (обща стойност 2.40лв.)| Дистрибуционна политика 3 |
 |
 |
 |
|
Дистрибуционна политика
а) Основна цел на политиката по дистрибуция ускоряване на реализацията на готовия продукт чрез усъвършенстване на дейностите, свързани с движението на продукта от производството до потредителя. б) Характеристиката на дистрибуцията : 1) Трасира пътя до транзакцията – актат на покупко продажба 2) патралелно текат прцеси на прехвърляне на собствеността на стоката и физическото и придвижване 3) Включва материални, информационни и парични потоци 4) носи всички характеристики на процес в) Дистрибуцията като процес: - управленска – политика на дистрибуция системи от взаимо свързани решения, подчинени на обща философия и насочени към оптимализиране параметрите на дистрибуционна процес в съответствие с целите на организацията. - технология – Логистика – операциите, свързани с физическото придвижване на стоки от производството до потребителя и е насочен към тяхното усъвършенстване. г) Решения в дистрибуционна политика: 1) Избор на канали на дистрибуция 2) Координация и сътрудничество 3) мотивиране на посредниците 4) разпределение на инвестициите по канала. 2. Дистрибуционни канали Съвкупност от всичкиикономически субекти, които участват в процеса на придвижване на стоката от производителя до потребителя а) Причина за появата на посредници: 1) Концентрация на производството 2) съображения за ефективност на производството – приспособяването на стоковото предлагане към търсенето на различни сегменти и индивидуални преди.... 3) разлики между производството и портреблението във времето и пространството. б) работа на канала ( 3фази) 1) Концентриране на еднородна продукция 2) Добавяне на стойност - сортиране - разфасоване - алокация – голямите партиди на по малки - формиране на комплекти 3) деконцентрация в) Функции на посредниците 1) Транзакционни – изкупуване, продажби поемане на риск 2) Логистични – форма на асортимент, складиране и съхранение, сортиране, групиране,комплектовка, транспорт 3) Спомагателни – финансиране, окачесвяване и стоков контрол, набиране на маркетингова информация г) Видиве посредници 1. Посредници с основни функции: - агент – на производителя, търговски, на придобиваната собственост на стоката, получава комисионни, ФЛ или ЮЛ - брокер – отношенията имат краткотраен характер; ФЛ или ЮЛ - собствени звена с посреднически функции: * търговски клон – Филиал, дъщерна фирма * търговска кантора – реализира продуктите без без функция на ТЕ - търговия на едро – придобива собственост - търговия на дребно – продава на кайните потребители, придобите собственост - дистрибутор – индустриални пазари 1) Посредници сус споменателни функции: - финансови компани - панаири, изложби, търговски центрове - публични складове - транспортни компании д) Взаимодействие по канали - договаряне - обмян на собственост - заплащане - транспорт - стимулиране на продажби - движения на пазари е) Равнища на канали – посредник с основно функции - канали за дистрибуция на индустриални стоки ж) Форми на интеграция по дистрибуторските канали 1) Вертикална интеграция – процес на търсене на общи решения в интерес на участниците придобива контрол върху някой от останалите нива на канала чрез продобиване на собственоста им: 1) чрез интегриране сливане с последващи движения 2) чрез контрол върху предшестваще поглъшания - контрактна ВМС
- Административна ВМС управляеми) 2)Хоризонтална интеграция процес на търсене на общи решения в интерес на участниците на една и също ниво в различни дистрибуторски канали. 1) Избор на дистрибуционни канали – фактори опреелящи изборите а) сързани със средата – географски равни на технологиите, конюктура, конкъренция, юредически, обществени процеси. б) свързани с особеностите на потребителите в) с особеностите на продукта - индустриални продукти - потребителски продъкти г) с организация 2) Дистрибуционни стратегии а) интензивна дистрибуция – предполага продажба в много голям брой сегменти – стоки с имполсивно търсене или с всекидневно търсене, ( удобни, рутинни) б) селективна дистрибуция – предполага продажба в достъпен брой търговски точки, обслужване на няколко сегмента – стоки с предварителен избор в) Ексклузивна дистрибуция – продажба в малък брой търговски точки във въсок ценови сегмент – стоки с особено търсене и с много скъпи стоки с предварителен избор ( луксозни) *къс и прав канал 5) Комуникационни стратегии по ДК a) Изтегляне ( издърпване ) – фирмата отправя комуникативните си посляния към потребителите, формира интерес и очаква те да предизвикват предвижването на стоките между различните равнища ................................. * Стоката е нова, сложна и неподвижна б) Изтласкване ( избутване ) – фирмата отправя комуникативно послание към посредника, предизвиква интерес и това предвижва стоката до следващото ниво където посредникът приема инициативата до всяко следващо ниво 6) Маркетингова логистика а)Логистичен процес - литературно – технически снабдяване за захранване на производството - физическа дистрибуция за готови стоки
б) Логистични функции 1)обработка на поръчките - приемане на поручката – изпращане на поръчката 2)Транспортиране -железопътен – евтин бавен - автомобилни – бърз, скъп - Въздушен – бърз скъп малък капацитет - воден – най- евтин, барен, зависимост от време - тръбопроводен – евтин, надежден, бавен 3) Складиране и складова обработка 4) управление на запасите в) Основна цел – оптимизация на стокодвижението от гледна точка на време , разходи, изисквания на клиента. г) Задани 1. Свързан с равнището на стоките – непрекъснатост на материалните потоци 2. Свързани с кординация на материални потоци 3. Свързани с общите разходи – ефективност на транспорта и складвите стопанства 4. Свързани с облугването на клиентите – време, място , сигурност, удобство, комуникации
|