Joomla Software solutions Template

Payday loan

Избор на целеви пазар. Позициониране на продукта на пазара. Изборът на пазарна „мишена", т. е. на целеви пазар⁵ изисква да се определи размерът на всеки от идентифицираните пазарни сегменти, да се оцени тяхната струк­турна привлекателност и да се определи желаният пазарен обхват. При избора на целе­ви пазар е много важно и съществено да се оцени пазарният потенциал на всеки паза­рен сегмент. Пазарният потенциал представлява максималният обем продажби, който може да се реализира на даден пазарен сегмент за определен период. Това е един от ба­зовите показатели при вземането на решение за навлизане или за излизане от даден сегмент, за съсредоточаване на производството, за въвеждане на нови продукти и тех­ните модификации. Съществуват следните методи за определянето на пазарния потен­циал на сегмента: а)         метод на верижните коефициенти;  б)        метод, основаващ се на индекса на покупателната способност;  в)метод, основаващ се на индустриалната статистика.  След като се оцени привлека­телността на пазарните сегменти и съответствието им на фирмените ресурси и капаци­тет за обслужване, трябва да се вземе решение дали фирмата да се насочи към един или повече пазарни сегменти с предложението си. При избора на целеви пазар съществуват няколко алтернативи:   а) фирмата да не навлиза на даден пазар заради ниската му привлекателност или
липсата на необходимите условия за добро обслужване;  б)фирмата може да реши, че сегментирането на пазара не е целесъобразно и да насочи своето предложение към всички потребители на дадения пазар, игнорирайки
разликата между тях.Тази стратегия се нарича стратегия на недиференциран марке­тинг.

в)  фирмата може да се насочи към обслужване на един пазарен сегмент (концен­
триран маркетинг). Тази стратегия позволява на фирмата да съсредоточи внимание­
то и усилията си върху тясна група потребители със сходни потребности чрез разработ­
ването на единен маркетингов план.

Позициониране на продукта на пазараПозиционирането е свързано със самото налагане на продукта като най-добре удовлетворяващ потребностите, изискванията, желанията на сегментите. Ако сегмен-тирането дава на производителя характеристиките, които трябва да има продуктът, то позиционирането убеждава потребителите, че на тях вече се предлага исканият, търсе­ният продукт. Позиционирането включва дейностите:

а) избор на начин за излизане на пазара;б) избор на маркетингови средства;в) избор на време за излизане на пазара .Начините за излизане на един пазар не са много. Те се свеждат до излизане на пазара чрез:

а)             закупуване акции на други фирми;б)собствено развитие;в)                сътрудничество с други фирми.

32. Стратегическият маркетингов план е „материалният" резултат от процеса на стратегическото маркетингово планиране. Той представлява писмен документ, разкриващ състоянието на маркетинговите дейности и релевантната им среда, марке­тинговите цели, стратегии, тактики и бюджети и очакваните резултати по отношение на точно, дефинираните целеви пазари. Маркетинговият план (МП) оптимизира формулирането, изпълнението и кон­трола на маркетинговата стратегия. Заедно с производствената, научноизследовател­ската и технологичната стратегия, маркетинговата стратегия е основна функционална стратегия на отделните стопански единици и фирмата като цяло. Процесът на разработването на МП включва следните взаимосвързани етапи: а)Анализ на продуктово-пазарната ситуация и определяне на силните (слабите) страни на маркетинговата дейност по отношение на дадена продуктова група;б)Определяне на маркетинговите цели; в)Формулиране на маркетингови стратегии и изисквания към елементите на маркетинговия микс; г)Изготвяне на едногодишна оперативно-тактическа програма и реализация. Тъй като МП се разработва за определена група продукти, анализът на продуктово-пазарната ситуация е детайлиза-ция на проведените анализи за околната среда и стопанската единица. При разработването на всеки един етап от МП е необходимо постоянно да се отчита съотношението между силните (слабите) страни на маркетинговата дейност и шансовете (рисковете), произтичащи от развитието на продуктово-пазарната ситуация. Препоръчва се МП да се представи на фирменото ръководство на 2 етапа: първо — маркетинговата стратегия; след нейното одобрение — оперативно-тактическата програма.Описаната последователност на етапите при разработването на МП е резултатът от обобщаване опита на фирмите от развитите индустриални страни. Изискванията, на които трябва да отговаря стратегическият маркетингов план, за да изпълни успешно организационната си роля, с която е натоварен, могат да бъдат формулирани по следния начин:а)               наличие на ясна организационна мисия; б) състоятелност на целите и прогнозите;в) наличие на добре дефинирани конкретни предимства; г) прецизно определени целеви пазари;д) съпоставимост между стратегии, тактики, между дългосрочно, средносрочно икраткосрочно планиране; е) балансираност на елементите на маркетинговия микс;ж) координация между плановете на различните стратегически бизнесединици;з) представяне на алтернативни начини за действие;и) ясно определяне на необходимите ресурси, разходи и риск; к) постижимост, простота, систематичност и гъвкавост; л) последователност при изпълнението.

Съставяне на маркетингов план за конкретна бизнесорганизация изисква конкретизация на няколко основни раздела: Резюме- Кратък преглед на предложения план за бързо прочитане; Текуща маркетингова стратегия-  Предоставя данни за обстановката на пазара, състоянието на продукта, конкуренцията, дистрибуцията и макросредата; Анализ на възможностите и проблемите- Разкриване на главните възможности и заплахи, както и силните и слаби страни, свързани с продукта; Цели- Определяне целите на плана относно обема на продажбите, изготвяне на прогноза за пазарния дял и печалбата; Маркетингова стратегия- Представя общия маркетингов подход за постигане на целите на плана; Работни програми- Дава се отговор на въпросите: Какво да се направи? Кой да го направи? Кога ще го направи? Колко ще струва?; Прогнозиране на отчета- Прогнозира очаквания финансов резултат, приходите и разходите от плана; Контрол- Посочва как ще се контролира изпълнението на плана.