Joomla Software solutions Template

Payday loan

Изграждане на стратегии и програми за ценообразуване. Определяне на цената. Избор на ценова цел. Установяване на разходите. Анализ на разходите, цените и офертите на конкурента  Ценообразуването е проблем когато трябва да се определи цената за първи път-при нов продукт, при продажба на съществуващ продукт по нов канал или при оферта по нов договор. Цената е единствения елемент на марк.микс, които реализира печалбата. Тя е и един от най-гъвкавите елементи на микса поради това че може бързо да бъде променяна.В малките компании цените се определят по скоро от висшия управленски персонал. В големите компании ценообразуването се ръководи от мениджърите на отдели и на продуктовите серии. То се състои от 6 стъпки: 1.избор на ценова цел; 2.определяне на търсенето 3. преценка/оценка на разходите 4.анализ на цените и офертите на конкурентите 5.избор на метод на ценообр. 6.определяне на крайната цена. Избор на ценова цел. Всяка една цена ще има различно отражение върху такива цели като печалбите, приходите от продажби и пазарния дял. Компанията първо трябва да определи какво желае да постигне с определения продукт. Ако тя е избрала внимателно своя целеви пазар.

В същото време комп. могат да преследват и допълнителни цели. Колкото по-ясни са целите на фи-та толкова по-лесно е определянето на цената. Цели на компанията: а)оцеляване- основна цел; б)максимална текуща печалба; в)максимални текущи приходи; г)макс.растеж на продажбите-разчита се че по-големия обем продажби ще доведе от по-ниски разходи; д)обиране на каймака на пазара-има смисъл при следните условия- ако има достатъчно купувачи; е)лидерство в качеството на продукта.

Aнализ на разходите… Докато пазарното търсене може да постави горната граница, а разх. на комп.долната граница на цените, то разх.,цените и възможните ценови реакции на конкур. биха могли да помогнат на ф-мата да установи своите цели. Ф-та трябва да създаде база за сравнение на разх. си спрямо тези на конкурентите, за да разбере дали има предимства в цената, в разходите и качеството на конкурентните оферти. След това тя може да използва тази информация за изходна точка за собственото си ценообразуване. Ф-та ще използва цената за да позиционира офертата си спрямо тези на конкурентите.

6в. Избор на методи за ценообразуване- чрез надценка, база на целева възвръщаемост…

Имайки предвид трите фактора-кривата на потребителското търсене, функцията на разходите и цените на конкурентите компанията вече е готова да определи цената.

Методи за определяне на цената: 1.Ценообразуване чрез надценка 2. Ценообразуване на база целева възвръщаемост 3. Ц-не според възприетата стойност: а)Метод на директния ценови рейтинг; б) Метод на директния рейтинг на възприетата

стойност; в) Диагностичен метод. 4. Стойностно ценообразуване-стойност на икономия за клиента 5.Ц-не на база съществуваща цена.

7в.Избор на крайна цена. Адаптиране на цената. Географско ц-не , ценови отстъпки и намаления.

При избор на крайна цена, фирмата трябва да се съобразява със следните фактори: 1.Психологическо ценообразуване; 2.Влияние на другите елементи на 4Р върху цената; 3.Ценова политика на фирмата;4.Отражение на цената върху другите контрагенти. Стратегиите за адаптиране на цените са следните:1.Географско ц-не;2.Ценови отстъпки и намаления; 3.Промоционно ценообразуване;4.Дискриминационно ц-не; 5.Ц-не на продуктов асортимент.

Ценови отстъпки и намаления:

1.Отстъпки за плащане в брой 2. Отстъпки за количество 3.Функционални отстъпки 4.Сезонни отстъпки 5. Намаления

8.Ц-не при промоция, дискриминално ц-не. Ц-не на продуктовия асортимент.

Ц-не при промоция се нарежда както следва:1.Ц-не на принципа ”загуба за лидера” 2.Ц-не при специален повод, 3..Парични рабати и ниско-лихвено финансиране,4..Гаранции и договори за услуги, 5.Психологическа отстъпка.

Дискриминално ц-не:

а)Според потребителския сегмент б)Според формата на продукта в)Според имиджа

г)По местоположение

д)Времево ценообразуване.

Ценообразуването на Продуктовия асортимент се състои от 6 стъпки:1.Ц-не на продуктова серия; 2.Ц-не на избираемите х-ки; 3.Ц-не на изделия, придружаващи основния продукт; 4.Двустепенно ценообразуване; 5.Ц-не на вторични продукти; 6.Ц-не на пакет от продукти.

9в.Предприемане на ценови намаления. Иницииране на ценовите увеличения.

Няколко обстоятелства биха накарали една фирма да намали цените си: 1. Излишък на мощности-фирмата може да се насочи към агресивно ценообразуване и да предизвика ценова война 2. Намаляващ пазарен дял-за да предотвратят загубите фирмите могат да предприемат по-агресивни ценови действия. 3. Стремеж за доминиране на пазара-фирмата или започва с по-ниски цени или инициира намаления за завоюване на пазарен дял.

За да се увеличи цената има два основни фактора: 1.Повишаване на разходите поради инфлация и 2.Свръх търсене.

Цената може да се увеличи по няколко начина:

1.Определяне на цената на поръчката след окончателно изпълнение;

2.Използване на клаузи за повишение на цената;

3.Отпадане на стоки и услуги;

4.Намаление на отстъпките.